viernes, 15 de febrero de 2019

CONCLUSIONES


CONCLUSIONES

En la presente investigación se mostraron los principales atributos y variables que convierten a SABA® en la marca líder en el mercado de protección sanitaria femenina, así mismo las recomendaciones hacia la empresa acorde a los objetivos que se mostraron al principio de la investigación. Se le recomienda a SCA enfatizar aún más en las principales conexiones emocionales y de estatus que la consumidora siente hacia la marca SABA® para poder penetrar el mercado de una manera más agresiva con su línea SABA® Manzanilla.

 Lo que actualmente se necesita es acaparar el mercado de las manzanillas, atacando de una manera firme a competidor P&G con la marca NATURELLA®. Por otro lado, en cuanto a personalidad de marca, es decir, la personalidad que la consumidora tiene hacia la marca SABA® es de una mujer exitosa y activa, por lo tanto, se puede recomendar a SCA enfatizar aún más en estos dos aspectos para lograr penetrar con más fuerza el mercado de las toallas spa, tal vez poniendo slogans que hagan alusión a estos dos elementos de una manera fuerte y precia. Se recomienda a SCA seguir manteniendo la calidad tanto del producto como la calidad en su empaque, publicidad, etc. Que hasta la fecha distingue y mantiene a la marca SABA® como líder del mercado de protección sanitaria femenina.

 También se recomienda monitorear los principales centros de distribución, para verificar que el proceso de distribución sea el correcto y el producto llegue de manera adecuada a los centros comerciales y sea colocado de manera estratégica para que la consumidora lo tenga al alcance. Se recomienda generar promociones que alienten a las consumidoras a adquirir nuestro producto y no el de la competencia, con esto se busca generar una lealtad de marca y crear nuevas conexiones emocionales entre consumidora-producto-marca.

 Por último, tomando en cuenta las estrategias planteadas a lo largo de la investigación, se espera obtener resultados favorables en el área de ventas incrementándolas en un 4% en un periodo de 3 meses de campaña publicitaria y promocional para la línea de producto. Si los objetivos se alcanzan exitosamente se plantea que la publicidad de la marca se continúe efectuando durante un periodo de 6 meses adicionales. Si los resultados propuestos no fueran alcanzados, se propone replantear las estrategias de marketing y promoción, así como los medios utilizados, con el fin de lograr el propósito de reposicionamiento de marca que se plantea la empresa.

¿Porque compite?

Debido a que Saba® es líder en el mercado, la mayor preocupación para SCA es mantenerse siempre un paso delante de los competidores con diversas innovaciones que se reflejan en su calidad, diseño, imagen, y el uso de tecnologías que no existen en el mercado. No compite por precio, sino por calidad, diseño, imagen.


OBJETIVOS
Metas orientadas al estatus quo.
El objetivo del precio es tener ganancias y al mismo tiempo mantener su participación en el mercado y su posicionamiento en el mercado como líder de este.

Podemos definir que nuestro producto (SABA®) tiene un objetivo de fijación de precio basado en la meta de orientación al estatus, ya que, aunque la competencia es un 25% más barata que nuestro producto, nosotros no podemos dejar en segundo plano la imagen de marca que a lo largo del tiempo nuestra línea de productos a obtenido.


POLÍTICA DE PRECIOS
SCA utiliza como política de fijación de precios tendencias de ventas internas y externas, estas últimas se apoyan de datos Nielsen para observar la tendencia de cuánto puede y quiere pagar por el producto. También como apoyo adicional recurre a la cámara nacional de la industria de papel. Es decir, que el precio de nuestro producto es flexible y se establece de acuerdo con los movimientos del mercado, oferta-demanda, estrategias de competidores, etc.


 CATEGORÍA DE PRODUCTO
·         personal care, destinado al cuidado personal enfocada a la protección femenina
·         Toalla sanitaria: Saba®: Regular con alas Regular sin alas Nocturna con alas Delgada con alas
Debido a la imagen, la extensa variedad que presenta en su línea de productos y la calidad que los caracteriza, aunado a la constante innovación y tecnologías exclusivas de la marca dentro del mercado de protección femenina se mantiene como líder indiscutible en el mercado a pesar de ser más cara en comparación con la competencia.


IMAGEN DE MARCA
Saba® es la imagen de marca del producto, percibida como líder dentro de su categoría como una marca de prestigio, calidad y en constante innovación en el mercado, de SCA, su fabricante, no existe imagen corporativa e institucional.

Debido a las características de SABA® CONFORT® manzanilla la marca logra presentarse frente a las consumidoras de una manera fresca, natural y cómoda, sin dejar atrás la seguridad y confiabilidad que caracterizan a Saba.

¿CUÁNTO?
·         SABA® CONFORT® manzanilla regular con alas 10pz $11.90
·         SABA® CONFORT® manzanilla regular sin alas 10pz $10.70
·         SABA® CONFORT® manzanilla nocturna con alas 8pz $16.50
·         SABA® CONFORT® manzanilla delgada con alas 14pz $27.00

SCA tiene como margen de utilidad el 35% de los ingresos obtenidos por la venta de los productos de la marca SABA.

COSTOS
La marca SABA® maneja un margen de ganancia del 35% en la línea CONFORT® MANZANILLA, por tanto:
   SABA® CONFORT® manzanilla regular con alas, costos directos e indirectos totales       $7.74
   SABA® CONFORT® manzanilla regular sin alas, costos directos e indirectos totales         $6.96
   SABA® CONFORT® manzanilla nocturna con alas, costos directos e indirectos totales            $10.73
   SABA® CONFORT® manzanilla delgada con alas, costos directos e indirectos totales            $17.55











Medios de Publicidad

El mensaje que se dará a conocer será claro, dirigido a mujeres  entre los 12 y 52 años de edad, con los medios de comunicación para informarle acerca del producto y las promociones.

Por lo tanto, desarrollaremos material POP que nos ayuden como recordatorios para el target que tendemos, esto por medio de danglers. Las presentaciones disponibles serán 1 pack y ventas por unidades.


Medios  a utilizar para la publicidad de SABA:
·         Medios impresos: Revistas
·         Vallas MUPIS
·         Espectaculares Material POP

Medios de Transmisión: 
·         Televisión en barra programática de los canales con mayor rating y en los horarios de mayor probabilidad para capturar a nuestro target group. (Entre 18:00 y 21:00)

Medios Interactivos:
·         Banners
·         Pop up‟s
·         Links

Medios alternativos:
·         Publicidad móvil.
·         Publicidad en redes sociales.
·         Publicidad en internet.

  
Medios para poder realizar la Promoción del Producto

Mensaje: El mensaje a utilizar dentro de la campaña SABA será un mensaje sencillo, fácil de recordar, pero sobre persuasivo mencionando las cualidades principales de nuestro producto, para que, la consumidora decida por nuestra marca y no por la competencia.

Se les informara a las usuarias las características distintivas de SABA® que la convierten en la mejor opción para las consumidoras.

Estilo: La manera de dirigir el mensaje a las consumidoras será de manera casual e íntima, debido a la categoría de producto que se maneja.

Televisión:
· Rápida construcción de alcance.
· Frecuencia moderada.
· Alta penetración Hogares y Target con opción de contrataciones Nacionales, Regionales y/o Locales.
· Saturación Media.
· Medio audiovisual ideal para construir posicionamiento y beneficios (Funcionales y Emocionales) de Marca.
· Alta flexibilidad para construcción de pautas asegurando la mejor mezcla de programación de acuerdo al target.
· Alta flexibilidad para desarrollo de Acc Esp (Conceptos propios y Patrocinio de Secciones) para reforzar efectividad de comunicación de marca.


Story Board

Inicio: Aparece una chica de frente a una puerta, la cual abre y entra.

Aparece la chica entrando la puerta a un campo con flores de manzanilla flotando en el aire, e inicia una canción.

La narradora dice: “En el mundo natural de Saba…”

Continua la narradora: “Cuando la naturaleza tiene una gran idea, la tiene pensando en ti”.

Sigue la música y aparecen dos chicas en un lago, una meciéndose en un columpio y la otra, en el fondo sentada a la orilla del lago.

Continua la narradora; “Por eso creó Saba Confort Manzanilla para que estés…”

“…segura y cómoda…”

“… como la naturaleza siempre lo quiso…”

“…Saba confort, la única que se adapta naturalmente a ti, de forma distinta adelante y atrás…”


“…Con el aroma y la suavidad que te da la manzanilla…”

“… Saba, mujeres más seguras.”




Sitio WEB

A)Sitio web con las siguientes características:



· Contenidos frescos


· Consultas ginecológicas gratuitas en línea con especialistas, para atraer a una audiencia muy concreta.

· Blog´s con consejos de acuerdo a los intereses propios para el segmento al que nos dirigimos.

· Concursos de nuevos clientes en línea mediante el uso de redes sociales, como instagram, facebook, etc.

· Contratación de influencers para que mediante sus seguidores se capten más consumidoras, que se identifiquen con su personalidad.

· Uso de fotos y pequeños videos que muestren vivencias y emociones que compartan el segmento al que nos dirigimos.

· Mantener la confianza de las consumidoras mediante mensajes con ética.

· La presentación de la gran variedad de los productos que permiten que las consumidoras elijan tranquilamente lo que se adecua a sus necesidades y se concreten más compras de Saba.

B) Posicionamiento en buscadores.




Haciendo referencia al lugar que ocupa una web en los resultados de búsqueda para ciertos términos de búsqueda que lleven a cabo los usuarios relacionados con la misma, estos ofrecen dos tipos de resultados en las búsquedas que hacen los usuarios por un término: enlaces patrocinados o anuncios publicitarios y resultados orgánicos o naturales. Ambos tipos de resultados, conllevan un tipo específico de posicionamiento y forman parte del posicionamiento SEM o Search Engine Marketing, que no es ni más ni menos que cualquier acción de Marketing dentro de los buscadores, sea de pago o no.






C) Implementación de SEO. 






· Para intentar mejorar su posición natural dentro de las búsquedas de Google.

· Es decir, el SEO on page es todo lo que depende directamente de ti y de tu servidor:

· Optimización de código y la velocidad del servidor,

· Creación de contenido enfocado a las búsquedas de tus usuarios en Google

· Creación de una buena estructura de enlaces internos

· 

d) Inbound Marketing



Contactar con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compra de un producto determinado. A partir de aquí, se les acompaña, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la transacción final, siempre de forma “amigable”. Y, posteriormente, se les fideliza.



e) Outbound Marketing



Captaremos consumidores mediante métodos directos y unidireccionales.

Trataremos de llamar la atención del cliente sobre un producto o servicio mediante la muestra directa del mismo.

f) SEM



Este es el uso de herramientas y estrategias que nos ayudaran a optimizar la visibilidad y a aumentar la accesibilidad de los sitios y páginas web gracias a los motores de los buscadores.



g) Anuncios en Youtube

Los anuncios serán llamativos con un mensaje breve y con la actriz que mostrara el producto.



h) Facebook Ads

Estará abierta la cuenta de Facebook, para comentarios y observar los videos en su página principal.



i) Twitter.

Será una cuenta donde todas las usuarias tendrán acceso para dudas, comentarios e incluso reclamos. Se informara de las promociones vigentes.






Bibliografía

(2010). Estrategias de marketing digital. bogota.

Yejas, D. A. Estrategias de marketing digital. Venezuela: Magíster en Software Libre-Universidad Autónoma de Bucaramanga.





Resumen Ejecutivo

La categoría de cuidado femenino ha vivido un alto crecimiento en los últimos años, no sólo en el mercado de toallas sanitarias, sino también en el de protectores diarios, gracias a una constante innovación en ambos segmentos, actualmente esta categoría de productos ha tenido una revolución bastante amplia debido a la entrada de nuevas marcas ofreciendo mejores precios y también anuncios con mayor creatividad (kotex®) lo cual ha dejado a SABA® con su línea de manzanilla relegada a un segundo o nos atreveremos a decir que hasta en un tercer plano; Saba® es la marca líder de la empresa representando el 50% de las utilidades con SABA® “Buenas Noches®”.












Aunque es la marca líder dentro de la compañía presenta un serio problema de competitividad con su línea Saba® Manzanilla ya que dentro de esta línea de  productos el líder del mercado es Procter & Gamble® con su marca  NATURELLA® ya que maneja la estrategia de mercado  'fiel' ... es decir, bajar los precios y ganar participación en el mercado, y actualmente dentro de este segmento también está entrando con una fuerte participación de mercado Kimberly-Clark® con su  marca KOTEX® línea HERBAL; Es por esto que nosotros proponemos unestrategia de relanzamiento de la línea Saba® Manzanilla con la finalidad de obtener una mayor rentabilidad en utilidades y mayor participación de mercado, planeamos que la opción más factible para lograr nuestro objetivo será la implementación de una revisión y reestructuración o ajuste de las estrategias de publicidad (spots más creativos para competir con kotex®), distribución y logística de nuestro producto, así como las promociones basándonos en las promociones que tiene la competencia.






Promociones Estratégicas

A)Sitio web con las siguientes características:



· Contenidos frescos


· Consultas ginecológicas gratuitas en línea con especialistas, para atraer a una audiencia muy concreta.

· Blog´s con consejos de acuerdo a los intereses propios para el segmento al que nos dirigimos.

· Concursos de nuevos clientes en línea mediante el uso de redes sociales, como instagram, facebook, etc.

· Contratación de influencers para que mediante sus seguidores se capten más consumidoras, que se identifiquen con su personalidad.

· Uso de fotos y pequeños videos que muestren vivencias y emociones que compartan el segmento al que nos dirigimos.

· Mantener la confianza de las consumidoras mediante mensajes con ética.

· La presentación de la gran variedad de los productos que permiten que las consumidoras elijan tranquilamente lo que se adecua a sus necesidades y se concreten más compras de Saba.

B) Posicionamiento en buscadores.




Haciendo referencia al lugar que ocupa una web en los resultados de búsqueda para ciertos términos de búsqueda que lleven a cabo los usuarios relacionados con la misma, estos ofrecen dos tipos de resultados en las búsquedas que hacen los usuarios por un término: enlaces patrocinados o anuncios publicitarios y resultados orgánicos o naturales. Ambos tipos de resultados, conllevan un tipo específico de posicionamiento y forman parte del posicionamiento SEM o Search Engine Marketing, que no es ni más ni menos que cualquier acción de Marketing dentro de los buscadores, sea de pago o no.






C) Implementación de SEO. 






· Para intentar mejorar su posición natural dentro de las búsquedas de Google.

· Es decir, el SEO on page es todo lo que depende directamente de ti y de tu servidor:

· Optimización de código y la velocidad del servidor,

· Creación de contenido enfocado a las búsquedas de tus usuarios en Google

· Creación de una buena estructura de enlaces internos

· 

d) Inbound Marketing



Contactar con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compra de un producto determinado. A partir de aquí, se les acompaña, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la transacción final, siempre de forma “amigable”. Y, posteriormente, se les fideliza.



e) Outbound Marketing



Captaremos consumidores mediante métodos directos y unidireccionales.

Trataremos de llamar la atención del cliente sobre un producto o servicio mediante la muestra directa del mismo.

f) SEM



Este es el uso de herramientas y estrategias que nos ayudaran a optimizar la visibilidad y a aumentar la accesibilidad de los sitios y páginas web gracias a los motores de los buscadores.



g) Anuncios en Youtube

Los anuncios serán llamativos con un mensaje breve y con la actriz que mostrara el producto.



h) Facebook Ads

Estará abierta la cuenta de Facebook, para comentarios y observar los videos en su página principal.



i) Twitter.

Será una cuenta donde todas las usuarias tendrán acceso para dudas, comentarios e incluso reclamos. Se informara de las promociones vigentes.






Bibliografía

(2010). Estrategias de marketing digital. bogota.

Yejas, D. A. Estrategias de marketing digital. Venezuela: Magíster en Software Libre-Universidad Autónoma de Bucaramanga.





SABA


"Libertad de Sentirte Cómoda"




Es un producto usado durante el periodo menstrual, son toallas de algodón absorbente, elaboradas con gel absorbente y biodegradable. Son higiénicas, se adhieren a la ropa interior y desechables es un producto de higiene femenina, cuyo fin es proporcionar comodidad y seguridad. Se utiliza durante el periodo menstrual para proteger la ropa. Cada una está envasada individualmente lo cual facilita el llevar discretamente en el bolso, además de ofrecer la posibilidad de envolverla después del uso para desecharla en el contenedor adecuado.


De acuerdo con su línea de productos, existen desde Saba Teen, Regulares, ultradelgada y absorbente, cada una adecuada a las necesidades de persona. Actualmente existe un sinfín de variedades de toallas femeninas con diversas características para cubrir las necesidades específicas de las mujeres en cuanto a protección, comodidad y libertad de movimiento, según el tipo de actividad que desempeñen y sus hábitos personales.











jueves, 14 de febrero de 2019


Imagen empresarial

  Logo





  Logotipo








  Nombre
Saba®



  Slogan
Libertad de sentirte cómoda


Colores institucionales


Rosa
Blanco
Azul



Brochure



    Folleto






   Manual del negocio

Definición del producto o servicio: Cuenta con una línea de higiene protección femenina diaria.

Equipo de trabajo




*   Plan de mercado

*   Plan de implementación

1.    Eficiencias operacionales e iniciativas de reducción de costos.
2.    Inversión continua en mejoras de productos y expansión de capacidad.
3.    Innovación de producto.
4.    La exitosa implementación de una estrategia corporativa permite seguir entregando resultados, posicionarnos y superarnos en el futuro. Iniciativas de precios por volumen.



*   Sistema de negocio

1.    Empresa relacionada con una marca consolidada fuertemente en el        mercado.
2.    Amplia cartera de productos.
3.    Instalaciones de producción eficientes.
4.    Soluciones innovadoras de productos.
5.    Fabricación eficiente y logística.
6.    Procesos de calidad.
7.    Niveles de rentabilidad por encima de la media.
8.    Robusta generación de FCF
9.    Saldos de caja sólidos
1 .    Industria de productos de consumo no duradero
    . Resistencia.


*   Análisis de riesgos

Depreciación
Mayores precios de las materias primas.
Consumo débil
Competencia desafiante.









*   Plan financiero





Resumen Ejecutivo

                  
 Tarjeta de Presentación

*  





Sobres






Etiquetas


*
   Facturas







*   Vestimenta de las vendedoras







*